随后三天,每天代表团都在跟苏联各个提供订单上设备的企业拉扯,基本上的流程都与第一天情况差不多,也不知道是不是接到上面什么人暗示,还是有什么其他情况,每次都是先表示产能不足,再说明配套设备及一些非标准配件、高精度配件数量满足不了中方需要,要减少。
陈守业刚开始还会讲事实、摆道理、把上层要求跟企业说清,接连几次都是同样的借口,干脆等苏方说完,他也不再费口水了,再讲到最后,还是设备可以满足,配件打个七折或八折的数量提供,陈守业直接把上层讲的单子,递给苏方,意思是你自己看,能不能顶住上层压力,满足不了就把情况上报。
来回拉扯了几次,从第四天开始,再谈都没什么问题了,好像有人通了气,设备没问题,重要的零配件打八折数量。代表团内部商量了一下,确定按这个方案进行,后面就容易多了,基本条款参考第一天的合同,剩下的数量改一下。
为期十二天的苏联采购圆满完成,在送别宴上,苏方代表才露出笑脸,还有一位对外贸易司的司长出面,陪同代表团用餐。
第二天,代表团一行人,随苏方一起到莫斯科火车站,接下来要去的国家主要是东德、捷克,坐火车大概需要三十个小时左右,苏方联系了一些卧铺车厢,代表团领导中有四人安排在一等包厢,其他人安排在四人的二等包厢。
按照既定行程,第一站东德东柏林,主攻精密光学、电气设备、精密磨床;第二站捷克斯洛伐克布拉格,采购中型发电机组、万能车床、水泥成套设备,补齐国内基建与电力工业缺口。
全程三十多个小时的火车颠簸,跨境换轨、海关核验、层层登记,繁琐又枯燥。
苏联设备胜在量大耐用、皮实抗造,而东德捷克的设备,赢在精度、工艺与稳定性,都是国内现阶段造不出来、急需救命的精密工业装备。列车驶入东德境内,窗外的景象瞬间变了模样。战后重建的城市规整精致,厂房排列有序,街道干净整洁,随处可见精密机械加工厂,工业精细化程度肉眼可见,和苏联粗犷的重工风格截然不同。
抵达东柏林工业厂区接待处,对接的是东德重工进出口总代表施耐德,四十多岁,做事严谨刻板,自带日耳曼式的较真,谈技术只认参数,谈合作只认条款,半分情面不讲。落座之后,没有多余寒暄,施耐德直接翻开我方采购清单,眉头瞬间皱紧,开门见山压减配额。
“中方同志,你们申报的蔡司精密光学测量仪、高精度平面磨床、电气控制
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