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036章 营销方案

作品:华娱之光影帝国作者:祭使霍雍
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前强大的,太平洋对面的电视剧库存和播出比例最高的也不会超过3:1,而在天朝,由于目前的市场还无法及时消化庞大的电视剧产量。库存量与播出量比例常年维持在约为10∶1的比例上。甚至有不少2001-2002年生产的电视剧,十年二十年以后都还在库里垫桌角。

通常来说,一部电视剧的销售期不会超过两年,过了期限,基本上就意味着不可能会有买家接手,投入的资金自然也就收不回来了。对此,曾经有人算过一笔账:如果某年有8000多集剧无法播出,以平均每集投资100万元计算,也就是差不多有80亿的资金都打了水漂。

造成这种情况的原因,自然有电视剧跟风、资本盲目投资、市场自身的优胜劣汰机制等原因,但电视剧本身营销工作的不到位,营销群体不明确,营销方案的错误,却也让一部分剧集沦为了炮灰中的一员。

这个时空的电视平台,还没有进化成为多方位、全覆盖的集合体,大部分上星的省级电视台,由于电视剧产业起步阶段产量不高,人们的选择有限,基本上都是电视台播什么观众看什么,最多是因为播出时间不同,看到的集数不一样而已。

有这样不愁销售的环境,也从根本上导致这个时空的国产电视剧缺少竞争,宣传不受重视,宣传投入不够,宣传手法更是简单、粗糙,别说创意,这么多年下来,连在播出前剪辑个预告片的都没几个。

后世随着电视台购剧成本、电视剧制作成本加大以及观众的要求越来越高,导致荧屏收视之战更加激烈,电视剧的宣传压力随之增大。现在的电视剧营销不仅要趁早,还要快、准、狠,不断升级,不断有新招数。

最后,甚至有人专门总结出了一套电视剧营销的标准模式。

李墨现在制订的营销方案,使用的就是这个方法——故事营销。

所谓故事营销,就是用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局这样的戏剧结构,在传播过程中向受众讲述一个起承转合的独立事件。简单点来说,就是用讲故事的方式做营销,像影视剧编剧一样的创作出一个新闻剧本,然后用这样的一个流程来主导整个的电视剧营销宣传过程。

比如前世胖迪初次吸引人们注意力的爆款剧集《克拉恋人》,就是营造了这样的一个完整的新闻剧本。

起因事件是傻白甜女星糖糖颠覆形象演胖妞,从而在一开始就吸引住了观众们的注意力;

矛盾的发展是受众群对女一号形象颠覆及糖糖过往作品中的演

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